Influence: Science and Practice的作者是Robert Cialdini ,美國亞利桑那州立大學心理學教授。
Influence中文叫”影響力”。字面上看起來會讓人以為這本書是討論如何成為組織或社群中,具有影響力的人。
其實不是,這本書討論的是說服別人的方法。就是讓別人照你的期待行事的方法。常見於希望客戶買進的銷售員、希望患者遵從醫囑的醫師、希望對方公司照特定條件簽約的談判者。換句話說,是很多人都用得到的技巧。
技巧?希望別人照你說的去做?
看起來相當的權謀,充滿心計。
的確,這些方法的確可以被有心者利用,但有時,這也是人性的善良表現。
書中討論的第一個現象是互利。這是人類文明的基礎。
我們知道要提升生活品質,必須分工。每個人做自己專長的事情,然後透過交換,取得自己需要的其它東西或服務。
在通貨還沒有發明以前,一個人如何確認自己交出的東西或服務,假如沒有當下完成交換的話,日後可以取得他人對應的回報?
他可以依靠的,就是人類互利的本性。
這個本性深植於人類心理。
假如一個人接受了別人的好處或給予,然後完全不知感恩,沒有回報,我們會給這個人怎樣的評價。
所以我們會盡可能避免自己成為這樣一個不知回報,被社會厭惡的人。
互利心態的不當應用,書中提到Hare Krishna Society的募款方式。
募款者會直接將一朵花交到經過的路人手上,假如這個路人想把花還回去,會被拒絕。募款者會說:”不,這是我給你的禮物。”然後募款者要求捐獻。
基於禮尚往來的原則,路人大多會接受募款的請求,拿錢出來。金額遠大於那朵花的價格。這個募款策略為該組織帶來豐沛的收入。
或許這個募款方式就是後來在歐洲觀光景點,常見的主動的送花給觀光客,或是別上手環,然後要求金錢回報的這種討錢方式的由來。
而現代觀光客也已經知道處理方法,就是一開始根本不要讓他把任何東西送到你手上。他給你一個你未必想要的東西,換取他想要的金錢。
但對於互利原則的其它應用,我們未必如此有抵抗力。常見的例子就是賣場裡的試吃。
這個行銷方式看似很簡單。就是讓潛在客戶直接體驗產品。好,他們就會買。
其實不只如此。試吃的客戶會覺得自己已經拿了別人的好處,所以必須有所回報。回報方式,就是購買產品。
所以試吃,除了實際體會產品之外,也是利用互利原則在銷售。可以有效提升成交機會。
所以需要留意銷售者主動給你的好處,拿了之後,你心中自動產生”不好意思”、”要回報”的心理,會顯著影響你的決策過程。
譬如你趁出差時,在離家頗遠的銷售點看車。過了幾天之後,業務員打電話給你,熱情的說要開車到你家讓你試駕,而且距離超過一百公里。這要小心。你讓他花了相對較多的時間精力來服務你,你覺得欠對方愈多,你愈有可能答應他的要求,也就是買車。
想要在比較中性,不受他人影響的環境中決定是否購買,請儘量減少接受對方的好處。
這些心理特性除了可以被銷售者與談判者應用,來達到他們要的目的之外。其實從互利之中,也可以看到人間的溫暖。
譬如2005卡崔娜颶風襲擊紐奧良後,一位在華府的政府官員宣稱:”我們政府已迅速的將幫浦、船隻、直升機與技術人員送抵災區。”
這似乎搞錯了甚麼。美國聯邦政府在該次災變,是反應太慢與不足。
其實,該官員不是美國官員,他是荷蘭駐美國大使。荷蘭迅速伸出援手。
原因在於,1953一月北海風暴引起海水倒灌,荷蘭大片國土沉入水中。紐奧良提供協助,並幫助荷蘭建立新的幫浦系統,抵禦了之後的海水侵襲。
荷蘭記得這個恩情,50年後,在紐奧良面臨災變時,提供即時的幫助。
今天,我們看到自身的例子。
2011三月11日,日本東北震災,台灣人民慷慨解囊,大量捐輸,助其重建。
2021六月4日,我們面臨肺炎疫情全面擴散的威脅,日本用專機將自己手上的百萬劑疫苗現貨運抵台灣。
在他人需要援助的時候,不求回報的真心給予援助。或許在未來的某一天,我們將在自己最需要的時候,得到幫助。
完整討論,可見今天文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2021/06/influence1.html
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過3萬的網紅XXY_Animal of Vision,也在其Youtube影片中提到,00:00:00 開場引言 00:03:24 基本評分(無雷) 00:15:54 劇情討論(有雷) 01:07:11 推薦或退件時間 【梗你評電影】《活屍大軍》這就是我們要的查導之作? | Army of the Dead || PODCAST XXY + Jericho . ▶ 收看YouTu...
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【梗你評電影】《活屍大軍》這就是我們要的查導之作? | Army of the Dead || PODCAST XXY + Jericho
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這次【梗你評電影】要來評的電影是《活屍大軍》;這是由曾執導《300壯士:斯巴達的逆襲》《守護者》等片的知名導演 查克史奈德,繼首部長片處女作《活人生吃》後,再度推出全新的活屍題材電影。這次他受到Netflix的全力支持,和劇組打造了災變後的拉斯維加斯驚人場面,將原本紙醉金迷的賭城化身為活屍橫行的末日景象;電影同時展現查克史奈德一貫的招牌暴力美學,全新的活屍設定也是過去活屍電影前所未有的視覺饗宴。
故事描述美國51區一支運載未知生物的美軍車隊,因意外事件造成拉斯維加斯被活屍攻陷的危機;美國政府在拉斯維加斯外圍建立起貨櫃圍牆阻隔,並計畫在國慶日當天以核彈毀滅賭城。在此同時,一位賭場老闆雇用了前傭兵隊長 史考特,以五千萬美金的酬勞希望他搶在核爆前,將賭場內的兩億美金救出;史考特同意了這項優渥條件,並開始招兵買馬,準備進入這個被活屍佔據的未知領域。
本片網羅了在漫威電影《星際異攻隊》中飾演毀滅者德克斯的前摔角明星 戴夫巴蒂斯塔、《真人快打》真田廣之、《怪奇孤兒院》艾拉彭內爾、《律政巨人》安娜迪拉雷格拉、《天龍特攻隊》奧瑪瑞哈威克、《最酷的一天》馬提亞斯史維克福、《狡兔計畫》諾拉艾妮詹德等演員演出;華麗的卡司陣容,讓這部結合活屍以及動作元素的《活屍大軍》更具看頭。
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其實是自己部落格舊文轉貼
https://mitochen.pixnet.net/blog/post/336111542
趁著最近的"風潮"(?!)貼來分享
本來想修改一下,後來想想也許一字不改比較能忠實呈現當初觀影心情
包括一開始的"最近看到"其實應該是2016年底
參加某單位教育訓練:P
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推薦一部最近看到的2011的舊片 全境擴散 (Contagion)
內容其實很類似十幾年前的 "危機總動員"(Outbreak)
爆發了從沒見過的嚴重流行病, 科學家如何拯救世界
這部印象很深的是在學校活動中心看的
其中有一段政府宣布大規模隔離
媽媽帶著簡單行李離開家, 回頭看著爸爸帶著小孩在門口送行
...............整個哭到嚇壞旁邊同學
而全境擴散的預告剪輯也很有危機總動員的風格
https://youtu.be/vXlCqZARvHk
網路上評論全境擴散很沉悶無聊我並不同意
但十分同意它真的很像紀錄片:P
也因此不會有像危機總動員一般緊張刺激的追蹤病源
也沒有大量的炸彈去解決擴散的疫情
它有的是很寫實的醫療問題牽扯的人性問題, 政治問題
資源分配問題, 人在遇到這種重大災難時, 那一些小小的自私和無私
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上面是無雷推薦, 下面是有雷閒聊
先要無奈的說, 真的很久沒看好萊塢片了
(上一部是星戰七, 上上一部是哈利波特)
看完之後看介紹, 才知道是部大牌雲集的戲
而且男女主角麥克戴蒙和凱特溫絲蕾明明應該要很熟的演員
我卻只覺得這兩位長的還蠻順眼的:P
更別提其實每個支線的主角都是赫赫有名的巨星
故事是以SARS和H1N1發生後又有未知的傳染病爆發開始
敘事採多線進行, 回頭審視大概可以了解為什麼會被評論成沉悶
應該是要對一些相關組織架構以及防疫知識有些初步了解的觀眾較容易接受
以我來說是從頭到尾沒搞清楚故事主軸幾個組織的關係
並且人物很多以至於一個名字也記不清XD
另外一些防疫知識可能需要一點基本生科背景
(比方說有一幕是穿著防護衣的研究人員看著猴子微笑
看到有部落客對此幕註解"研究人員在猶豫拿哪隻猴子做實驗"
但其實那邊是指女醫生看到猴子沒死知道他的疫苗終於發揮作用)
這部電影中, 有些地方似乎輕輕帶過但又深刻地描述了人性的衝突
像是深入疫區的凱特溫斯蕾終究是發病了
長官想盡辦法要接他離開疫區接受治療
在要求能有負壓艙的飛機時
對方告訴他有個議員前幾天才用同樣的方式
耗掉了大筆的經費
凱特最後死在自己一手建立的醫療站
也寫實的描述了醫療站資源嚴重不足的問題
覺得這樣一個前線人員死得很不值
但反過來說, 又該如何掂量誰才值得用高額的飛機和大量的醫療資源全力搶救??
議員? 專家? 數以千計的一般病患??
另一位女博士到港澳地區調查傳染途徑
結果卻遭到當地急著想要疫苗的官員綁架
這部分是網路上負評很大來源
我卻覺得, 很殘忍的點出目前世界上資源分配不均的問題
當主導權掌控在美國等先進地區時
不會有人注意到很多媒體沒興趣的地方很默默地在受苦受難
永遠等不到該有的資源
但這段衛生官員的老家是個很殘破的小村莊
小朋友上學還是在教會搭的棚子裡
這點真的會蠻想問, 編導你們到底認為香港多蠻荒orz
維基故事大綱提到防疫長官因為洩漏消息被清潔工逼迫讓疫苗
我卻覺得整件事情裡並沒有逼迫
而單純是個平凡人的掙扎
善良的長官私心想保護未婚妻,
所以被清潔工那句"我也有我想保護的人"震懾
才會冒險讓出疫苗
免疫的麥克戴蒙是事件的中心但也是旁觀者
在親眼目睹妻子和繼子死亡後
很矛盾的地方是他發了狂的保護女兒
不讓女兒和小男友有任何肢體接觸
卻在對方接受疫苗而女兒還沒輪到時
在家裡辦了女兒專屬的畢業舞會
與其說保護女兒還不如說保護小男友吧
他很清楚事件是妻子從香港回來後爆發
所以不希望再有任何憾事發生
也藉由舞會讓失去春天的女兒擁有一個美好的夏天
到處發傳單的部落客是個爛人但也很寫實的描繪了現在網路謠言的問題
故事開始他注意到了不明疾病在日本出現的事情
揚言這是可怕傳染病的他猜對了
也因此後來強調解藥是"連翹"的說法被閱聽者奉為唯一的救贖
防疫長官和部落客在電視上的辯論凸顯一個問題
有些網路謠言其實並沒有辦法去澄清或反駁
科學家講究實證, "連翹" 對疾病的影響是"不確定"
不確定就是不確定, 不等於yes或no
而這樣介於中間的答案, 卻容易被解讀成模稜兩可,
其實是yes吧(或no, 看接收者自己想要的答案)
於是謠言散佈的比正確知識還要快
再配上一點都不科學的"科學實驗"輔助
人們寧可相信網路大神的煽動也不願意相信當事人的澄清
無風不起浪, 高級的謊言通常是混雜了部分事實的謊言
疫病長官的確偷偷洩漏資訊給未婚妻
藥廠也的確可以從這些事件獲取利潤
但作為一個閱聽者, 接收到一些資訊時, 查證和基本的邏輯分析其實不難啊
(偷偷懷疑"連翹"應該多少影射H1N1時期爆紅的"板藍根"
另外當年SARS的綠豆湯也是紅極一時:P)
故事裡每個人都有自己的自私和無私
老醫生偷偷以三級設備完成了四級的研究
卻在已經違反規定的狀態下
提供資料給世衛以利進一步疫苗研發
女醫生拿自己做疫苗測試卻拒絕了表揚
每個人關心的東西不一樣, 卻都為了這個世界在努力
也許這就是人生的意義吧?!
將近兩小時的電影沒有太多高潮起伏
但卻有更多很真實的人性掙扎
面對大自然裡太多的未知, 或許值得渺小的人類好好想想~
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